Federatia Regionala a IMM-urilor Muntenia

Costuri reduse, investitie initiala foarte mica. Sunt avantajele luate in calcul de antreprenorii care intra in afacerile online, omitand faptul ca acestea pot fi si principalele capcane.
Primul mit al afacerilor online este ca nu ai nevoie de capital initial pentru a porni un astfel de business. De ce este o greseala? „Pentru ca tinerii calculeaza doar costul lansarii afacerii, nu si cel pentru sustinerea sa un an de zile, iar asta le ingroapa, practic, mica afacere“, explica Marius Ghenea, presedintele FIT Distribution, companie ce detine site-ul de comert online PCfun.
Braininet.com este site-ul cu care Emi Gal si Andrei Baragan au castigat, anul trecut, o finantare de 50.000 de euro in cadrul unei competitii dedicate antreprenorilor online, dar banii s-au epuizat deja, iar tinerii cauta acum un investitor de talie mare. „Am vrea o finantare de 500.000-1.000.000 de euro, la o evaluare a companiei de circa trei milioane de euro. Ar insemna sa cedam un pachet de aproximativ 30% din companie“, spune Andrei Baragan.
Site-ul, ce permite vizitatorilor sa editeze fisiere video, inserand bannere, sondaje sau formulare, a fost lansat anul trecut si nu este inca profitabil. „Conform planurilor noastre, cum nu avem cheltuieli mari, site-ul ar trebui sa intre pe profit in circa sase luni“, spune Baragan. Este unul din putinele start-up-uri care ajung in aceasta faza, majoritatea stingandu-se inainte de a ajunge sa primeasca o finantare de tip „seed“.

Cate afaceri online se infiinteaza in tara noastra? Anul acesta, conform Oficiului National al Registrului Comertului, au fost inmatriculate 238 de firme care au ca obiect principal de activate „Comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin internet“, fata de 301 in 2009. Practic, o scadere cu 20%. Cifra este doar partial relevanta, pentru ca doar o parte din businessurile lansate pe internet au ca obiect de activitate comertul, insa este singura cifra oficiala existenta.
„Estimez ca sunt in jur de 300-400 de noi afaceri online infiintate intr-un an, dintre care insa doar in jur de 100 ajung la al treilea an de functionare“,  completeaza Marius Ghenea. El spune ca circa o treime dintre afacerile nou-infiintate isi opresc evolutia in primul an, fie din lipsa de clienti, fie din lipsa de capital, si un numar similar in al doilea an de existenta. „Cele care trec de al treilea an nu sunt deja un succes garantat, dar au mai putine riscuri de a esua ulterior“, mai spune Ghenea, adaugand ca acest procent nu este foarte diferit de rata de succes a initiativelor antreprenoriale in general. La urma urmei, riscurile unui business sunt, in mare, aceleasi.

O afacere cat alte zece

„Este mai putin important domeniul de activitate al noii afaceri, mult mai important este sa acopere o nevoie reala din piata“, spune consultantul Dragos Roua. In functie de finantarile pe care o firma reuseste sa le atraga, el spune ca numai un start-up din 30-40 ajunge sa se sustina singur. „Apoi se face o triere in randul lor, foarte putine ajungand sa atraga finantari de pana la o jumatate de milion de euro, de la business angels, iar la finantari de tip „venture capital“, de pe este un milion de euro, eu stiu ca a ajuns unul singur, poate doua“. Si nici de aici inainte lucrurile nu merg foarte bine, pentru ca nu toate investitiile fondurilor se dovedesc a fi rentabile. „Statistic vorbind, rata de succes este de unu la zece“, spune Bogdan Iordache, managing partner la Wembrio. „Asta inseamna ca din zece companii in care fondurile investesc, una singura le asigura costurile pentru celelalte zece investitii, jumatate mor si jumatate sunt la break-even, adica la vanzare fondul reuseste sa-si recupereze investitia“, conchide Iordache.
Rata de succes din estul Europei este ceva mai buna pentru proiectele care chiar reusesc sa demareze pentru ca, pentru a obtine finantare, trec prin mult mai multe filtre decat cele din Occident.
Bogdan Iordache, managing partner, Wembrio 400 este numarul aproximativ al afacerlor online initiate anual in Romania. Dintre acestea, Marius Ghenea estimeaza ca numai 100 ajung in al treilea an

Sursa: Capital 04.08.2010